DIRECTEUR COMMERCIAL

Qu’est-ce qu’un directeur commercial ?

 

En tant que directeur commercial, votre mission est de définir la politique commerciale de l’entreprise, en collaboration avec la direction générale.

Vous décidez des orientations stratégiques et des objectifs à atteindre, en fonction du marché et de la concurrence.

Vous assurez le lancement des nouveaux produits ou services, gérez les campagnes publicitaires, concevez la politique de prix et des conditions de vente.

Vous animez les équipes commerciales et pouvez être amené à gérer vous-même la prospection et le suivi des clients grands comptes.

En tant que directeur commercial, vous rendez compte au chef d’entreprise ou au directeur général et effectuez de nombreux déplacements.

Comment devenir directeur commercial ?

 

Pour devenir directeur commercial, vous devez avoir une formation de type bac + 4 à bac + 5 (école de commerce, école d’ingénieur, cursus universitaire), ainsi qu’une expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans une fonction de vente, marketing ou production, dans le même secteur d’activité. Une bonne maîtrise de l’anglais est souvent indispensable. 

E. L.