Rédigez une lettre de motivation performante

Le meilleur conseil que l’on peut donner est de préconiser le vieux principe du « JE, VOUS, NOUS ». Ce principe est simple :

Premier paragraphe « JE »

Dans un premier temps vous vous présentez. Que vous soyez junior, confirmé ou senior, en un paragraphe, mettez en avant vos atouts. Vous pouvez commencer par :

Pour les juniors
Monsieur,
Maîtrisant parfaitement l’anglais, j’ai une première expérience réussie de deux ans dans la vente, acquise au sein de XXXX, épicerie haut de gamme. Par ailleurs, grâce à ma formation initiale, un BTS technique de commercialisation, j’ai eu la possibilité de faire plusieurs stages de vente dans des univers variés tels que l’agroalimentaire et la jardinerie. Ces expériences m’ont permis de
confirmer mon intérêt pour la vente directe. Je recherche donc un poste qui me permette de mettre en avant mon sens de la persuasion et des relations humaines ainsi que mes qualités de gestionnaire.

Pour les confirmés et les seniors
Monsieur,
Dix années d’expérience en contrôle de gestion au sein d’entreprises performantes m’ont donné le goût de relever des défis. Opérationnel de terrain, j’ai participé à de gros projets de réductions des coûts dans des univers industriels à faible marge. Ces expériences m’ont apporté une première approche de la gestion de projets. Aujourd’hui, je souhaite consolider mon savoir-faire dans ce
domaine, en travaillant dans une équipe dédiée au développement de systèmes d’informations.

À FAIRE
- Il faut qu’en trois phrases on vous situe.
- Schématiquement : je suis là et je veux aller là !
- Dans ce paragraphe destiné à vous mettre en avant, il est recommandé de ne pas commencer
par « JE ».


Deuxième paragraphe « VOUS »

Il est important à ce stade de bien identifier l’entreprise qui vous intéresse ou alors de bien comprendre le poste qu’elle a à pourvoir. Identifier, cela veut dire que vous lui envoyez un message en lui indiquant que vous avez bien compris ce qui fait sa spécificité et ce qui vous intéresse chez elle ou alors ce qui vous intéresse dans le poste qu’elle a à pourvoir. Que vous soyez junior, confirmé ou senior, ce paragraphe n’est pas très différent. Le confirmé s’y attardera légèrement moins. Pour continuer nos exemples précédents :

Pour notre junior
Votre entreprise a développé ces dernières années un concept novateur dans le domaine de la restauration associée à l’achat de vidéo et j’ai suivi avec intérêt son évolution.
J’ai été moi-même un de vos tout premiers clients et cette nouvelle forme de commerce me semble répondre à un créneau naissant plein d’avenir.

Pour notre confirmé ou le senior
Rejoindre une structure de conseil telle que la vôtre, ayant développé de véritables process d’organisation dans des entreprises de grandes notoriétés m’attire tout particulièrement. La présentation de vos prestations et de vos missions dans le salon professionnel XXX a confirmé mon intérêt.

À FAIRE
- Dans ces deux exemples, le scripteur cherche à mettre une touche personnelle, démontrant
que l’entreprise X a été identifiée parmi de nombreuses autres. Même si cela peut
paraître cousu de fil blanc, cette technique marche encore !
- Faire comprendre que les caractéristiques de l’entreprise correspondent bien à votre
idéal (éthique, culture anglo-saxonne, entreprise familiale, entreprise innovante, ...).


Troisième paragraphe « NOUS »

Il est bien évident que votre but final est de concrétiser le mariage ! C’est dans ce paragraphe que vous allez mettre l’accent sur l’adéquation entre vous et l’entreprise cible. À vous d’expliquer pourquoi cette entreprise est faite pour vous et pourquoi vous êtes fait (ou faite) pour elle.
Continuons sur nos exemples :

Le junior
Mettre mon enthousiasme au service d’une entreprise qui sait allier efficacité et performance répond bien à mes aspirations. Je serai heureux de pouvoir vous présenter ces différents points lors d’un prochain entretien à votre convenance...

Le confirmé et le senior
Allier mon expérience très concrète à des missions de conseil, qui me mettent au service de vos clients, constitue pour moi l’un de mes objectifs premiers. Je serai heureux de pouvoir vous le développer de vive voix, lors d’un prochain entretien...

À FAIRE
- Vous devez faire passer l’idée que vous êtes fait l’un pour l’autre.
- Vous êtes sur un type de message « gagnant-gagnant ».
- Une variante à retenir : « VOUS, JE, NOUS ».